수원시 중장기(5개년) 중국 관광객 유치 마케팅 용역

컨설팅팀

	개 요
o 일시 : 2017년 03월 20일(월), 14:00–15:00 o 장소 : 여의도 신화망 한국채널 사무실 o 참석자 - 신화망한국채널: 이동하 총괄본부장 - H&Consulting : 염명하 이사, 길성대 자문위원, 김성하 과장

마케팅 매체로서 신화망과 수원시 관광객 유치를 위한 방법을 알아봄

□ 신화망 소개

❍ (사업) 지자체, 대학, 기업 등이 비용 제약 없이 매체를 활용, 마케팅/홍보할       수 있도록 함

- 신화사가 뉴스를 생산하면 이 생성된 뉴스를 바이두, QQ 등이 전파하는 격

※ 바이두, QQ 등은 뉴스를 생산하지는 않고 생성된 뉴스를 가져가 퍼뜨림

- 지자체가 배너를 만들어주면, 주요 홈페이지로 연결되어 이벤트, 소식, 축제 등        다양한 뉴스를 볼 수 있게 함으로써 전파 가능

출처: http://korea.xinhuanet.com/index.htm

[그림] 신화망 사이트 지자체 배너 부분(빨간 상자)

※ 신화망 사이트의 지자체 할당 부분으로 16개 광역지자체는 배너로, 16개 기초지자체는              레터(문자)로 표시해 클릭, 확인 가능하게 만듦

- 비용적 한계를 신화망 채널을 통해 극복할 수 있음

❍ (강점) 회원 보유수, 공신력, 전파력에 강점을 가짐

- 1. 특별한 이슈가 없을 때도 기본 3,000만 명 확보, 이슈 발생 시 6,000만 명에        노출시킬 수 있음

- 2. 국영매체로서 공신력이 보장되고, 공신력 유지를 위해 기사를 엄격히 제한함

- 3. 2차, 3차, 다단계 전파력 면에서 최고

· 신화사를 통해서면 중국 지방 사이트까지 3일 만에 전 중국에 다 전파 가능

❍ (홍보 방식 및 가격) 기사 건별 또는 기사와 배너, 축제, 전파 방법 등을       감안한 패키지에 따라, 그리고 지자체 규모에 따라 가격이 달라짐

※ 기사 한 건당 360만 원

※ 수원시와 같은 기초지자체는 1년에 1,800만 원에서 5,400만 원 정도 예상

□ 사드 전망

❍ 작년 7월에 시작된 사드 상황이 금년 6-7월까지 지속될 것으로 보임

❍ 금년 5월에 사드가 배치되면 정치력에 따라 3개월 전후로 변화가 예상되며,         미중 정상회담에 따라서도 상황 변화가 가능할 것으로 보임

□ 중국관광객 대상 좋은 상품

❍ (쇼핑, 물건) 중국은 유통시장이 정립되지 않아 공산품 가격이 한국보다        비싸므로, 한국 제품을 더 믿고 선호함

- 화장품, 홍삼, 밥솥에 대한 충성도가 높으며 새로운 상품이라도 한국 제품이라면        믿고 좋아함

❍ (드라마, 연예인) 테마가 있는 연예인 마케팅이 중요

- 드라마 명소, PPL 등 이슈거리의 자원을 테마로 설정하고 연예인 홍보대사 위촉,        팬미팅 등을 실시하여 관광을 유도해야 함

❍ (음식) 음식을 좋아하는 중국인의 특성을 활용, 관광지보다는 음식을 밀고       나가야 함

- 중국이 한국보다 좋은 관광자원이 많기 때문에 음식을 특화한 관광 유도

□ 관광객 유치를 위한 조언

❍ 다양하게 알리기보다 하나에 집중해야 함

- 중국 유학생 박람회처럼 유학생이라는 선택에 다른 요소들이 붙을 수 있게 해야 함

❍ 마케팅 포인트를 명확하게 잡아 특화점을 끄집어내야 함

- 수원하면 “○○○!”처럼 믿고 갈 수 있는 독보적 인상을 심어줄 수 있어야 함

❍ 지속성 있는 홍보가 중요함

- 단발적 홍보가 아닌 한 상품의 지속적 홍보가 중요

- 또한 광고에 투자를 해야 함. 기본적으로 자원:마케팅 비율은 3:7 또는 2:8임

□ 사드로 야기된 시장다변화 움직임과 기대효과

❍ 중국을 대체할 동남아 국가로는 말레이시아, 인도네시아, 태국, 인도를 꼽음

❍ 동남아로의 방향성은 맞으나 중국시장 같은 기대는 어려울 것으로 보임

- 동남아는 생활 습관 및 양식, 구매력이 떨어지므로 중국을 대체할 시장은 되지        못함. 오랜 시간을 두고 봐야 함